最近最受人關(guān)注的事情就是拼多多上市了，這個號稱擁有3億用戶的企業(yè)，從出現(xiàn)到上市只用了短短3年時間，市值確和耕耘了多年的京東不相上下，為什么在短時間內(nèi)他能取得如此巨大的成績呢？他的定位人群是誰呢？為什么我們說一個高檔月餅包裝印刷盒，就能夠讓你區(qū)別出來誰才是你的目標(biāo)客戶呢？這

高檔月餅盒可以為你篩選第一道客戶

一、拼多多的增量市場來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人口和老頭子老太太這些只看價格的人群，而一個高檔月餅包裝印刷盒，從一開始在定位上就讓這一部分只看價格的人群走開。

最近網(wǎng)上到處都是抨擊拼多多的文章，最讓我印象深刻的就是“小米新品、創(chuàng)維先鋒、農(nóng)天山泉、DPPO、老于媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、發(fā)來賀電恭祝拼多多上市”，這么一個段子，雖是一個段子，但是其中多少也反應(yīng)了一些事實(shí)，就是在拼多多上的很多受眾群體，都是在用盜版山寨的東西，追求所謂的價格極致，最為關(guān)鍵的是他們還有不少好評。在這里我們不談?wù)摦a(chǎn)品的好壞，我只想說，這其實(shí)就是拼多多的客戶群體，她們在意的是價格。而一個高檔月餅包裝印刷盒從一開始在價格上，就把這一群非目標(biāo)客戶屏蔽了，愿意繼續(xù)看下去并購買的人，一定是認(rèn)可你的價格之外的消費(fèi)者，這一部分人才是我們的目標(biāo)客戶，就好像我們認(rèn)為拼多多的東西不好用，不會去買；而在她們看來，我們花這么大的價格，只是買一個高檔月餅包裝印刷盒而已，內(nèi)在的東西都是相同的，理念不同，根本就強(qiáng)融不到一塊。

通過低價的優(yōu)惠，這是盜版滋生的溫床

二、拼多多的傳播途徑通過熟人砍價幫忙傳播為主，而一個高檔月餅包裝印刷盒，因?yàn)槌杀居肋h(yuǎn)不可能通過這樣的奇葩方式來進(jìn)行。

也許是我對拼多多不感冒的原因，我朋友一般發(fā)砍價鏈接給我，我都是點(diǎn)擊下，但是當(dāng)需要我下載APP的時候，我一般就停止接下來的操作了。但是據(jù)說你下載APP還不行的，還得注冊賬號，手機(jī)號什么都要填寫，于是每天你就會收到各種號稱超便宜的商品，誘惑著你去點(diǎn)擊。這也剛好符合現(xiàn)在的老年人生活，朋友圈發(fā)發(fā)新聞，幫忙砍一砍價，看到合適的就去發(fā)動人砍價，最終幾塊錢的東西，品質(zhì)怎么樣，想都想得出來，感覺拼多多就是微商的APP版。而一個高檔月餅包裝印刷盒因?yàn)槌杀镜脑?，自然不能這樣無限的砍價，這一群對于價格敏感的行為愛好者，自然就喪失了對你的產(chǎn)品的喜愛。而喜歡品質(zhì)的客戶，自然也在意高檔月餅包裝印刷盒的設(shè)計(jì)印刷感，而這些都只能通過傳統(tǒng)的渠道和正版市場來體現(xiàn)，這樣對比一下你的客戶是不是就出來了呢？

熟人社交無底線低價這是與高檔月餅盒定制相悖的

三、拼多多的商家很多都是為了多一個尾貨的處理市場，而一個愿意做高檔月餅包裝印刷盒的商家是不可能這樣來操作的。

都知道現(xiàn)在中國的尾貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，存貨超多，于是現(xiàn)在拼多多上有一部分商家，為了處理這些存貨，也是不在意價格的，因?yàn)檫@些貨右已經(jīng)過時了，賣不掉了。放在倉庫的話，占地方不說，還要小心的存放，這些處理費(fèi)用也都是錢。而這些貨賣了就是錢，與其放著是貨，占用了自己的流動資金，還不如低價處理掉算了。所以價格對于這部分商家而言，也是無所謂的，有人買就好。而一個愿意做高檔月餅包裝印刷盒的商家，如果也是按照這樣的操作來進(jìn)行的話，很有可能你就永遠(yuǎn)的失去了這一部分的客戶，而優(yōu)質(zhì)的客戶是少一個就沒有一個，這也決定了,你的目標(biāo)客戶都是需要精耕細(xì)作的，而不是打一槍換一個地方的游擊隊(duì)員。

處理掉庫存也是不錯的一個選擇，但是和我們做品質(zhì)生意相背離

現(xiàn)在大家明白一個高檔月餅包裝印刷盒這也類似的包裝印刷盒的重要性了嗎，這是從目標(biāo)客戶定位，成本途徑以及商家的角度來仔細(xì)思量的，價格戰(zhàn)不能長久，只有建立起自己的品質(zhì)優(yōu)勢，我們才有可能形成研發(fā)—生產(chǎn)—銷售—研發(fā)這樣的良性循環(huán)鏈條。

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