印刷行業(yè)的競爭是殘酷無情的。印刷畫冊公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝他的競爭對手。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，印刷畫冊公司不僅要在市場占有率上超過對手，還包括其定價權(quán)，品牌知名度，客戶滿意度等。在當(dāng)今的經(jīng)濟環(huán)境下，最成功的印刷服務(wù)供應(yīng)商以及營銷服務(wù)供應(yīng)商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業(yè)機會都進行深度的挖掘，逐步形成以業(yè)務(wù)流程為重點的商業(yè)組織。

      瞄準(zhǔn)垂直市場，深度挖掘并建立在其中的領(lǐng)導(dǎo)地位，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)與其他企業(yè)之間產(chǎn)生差異的關(guān)鍵點之一。簡而言之，深度挖掘市場是發(fā)展印刷畫冊業(yè)務(wù)、提升印刷服務(wù)，以及針對特定行業(yè)的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多，其中包括：獲得更多客戶的關(guān)注，通過印刷畫冊公司自身的品牌化塑造，客戶會把你當(dāng)成某個領(lǐng)域的專家，將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競爭對手。

       在這其中，印刷畫冊公司需要針對目標(biāo)客戶和潛在市場進行有效地營銷和推廣，一旦你將市場營銷作為突破的重點，就能在細(xì)分市場上得到更多的發(fā)言權(quán)。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴，相信你清楚地了解他們所需要的印刷畫冊公司任務(wù)。

       當(dāng)然，印刷畫冊公司這一領(lǐng)域本來就競爭激烈，針對行業(yè)的動態(tài)，印刷畫冊公司需要確定正確的細(xì)分市場。確定好了細(xì)分市場，服務(wù)提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案，以滿足客戶的需求。這個過程中，開始時確定重點客戶是關(guān)鍵。哪些客戶擁有大量的樣本印刷需求，哪些客戶是長期合作對象，哪些是潛在客戶群體，這些都必須注意區(qū)分。

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