I.加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通

　　例如，小王曾在一家儀器公司工作，偶爾也會(huì)與該公司的領(lǐng)導(dǎo)接觸來(lái)自世界各地的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。這些地區(qū)的代理商往往充當(dāng)多家制造商產(chǎn)品的代理。"幾乎每個(gè)地區(qū)的代理商前臺(tái)，都有大量的企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，雖然裝訂不同，但畫(huà)冊(cè)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容大致相同。我們問(wèn)代理商是否仔細(xì)看這些畫(huà)冊(cè)，一些代理商說(shuō)他們不會(huì)仔細(xì)瀏覽，因?yàn)樵S多不同品牌的產(chǎn)品參數(shù)幾乎是一樣的。"但對(duì)于小王公司的企業(yè)畫(huà)冊(cè)，許多代理商都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。根據(jù)代理商的說(shuō)法，他們代表企業(yè)的產(chǎn)品，不僅通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，而且由同事來(lái)理解企業(yè)如何在企業(yè)內(nèi)運(yùn)作、企業(yè)文化和管理。這既能激發(fā)商人的興趣，又能提高企業(yè)對(duì)代理人的透明度，增強(qiáng)代理人對(duì)企業(yè)的信任。小王統(tǒng)計(jì)后，代理產(chǎn)品中代理產(chǎn)品所占比例醉大的是自己公司的產(chǎn)品，其中具有企業(yè)畫(huà)冊(cè)的作用。

　　第二，提升企業(yè)形象，拓展企業(yè)公共營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系

　　在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境中，正府和國(guó)有企業(yè)占據(jù)著重要的地位，這是一個(gè)事實(shí)。許多企業(yè)依靠正府和國(guó)有企業(yè)生存，國(guó)家政策和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可能影響到一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。哪些因素影響正府和國(guó)有企業(yè)的決策？智庫(kù)。在我國(guó)，這些智囊團(tuán)包括行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等。企業(yè)畫(huà)冊(cè)可以深入到這些結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)生間接的影響，從而為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　三.吸引潛在產(chǎn)品消費(fèi)者

　　許多企業(yè)的畫(huà)冊(cè)同時(shí)出版紙質(zhì)和電子版。電子版本可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。在這方面，房地產(chǎn)企業(yè)的"內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)"是最快的。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站中，有專(zhuān)門(mén)的房地產(chǎn)內(nèi)部雜志專(zhuān)欄，重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部雜志，而一些房地產(chǎn)內(nèi)部雜志也有一定數(shù)量的固定讀者。它也可以作為一種吸引潛在客戶的

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